Masz pytania? Zadzwoń: Blog
Teoria biznesu to jedno, jednak codzienna rzeczywistość prowadzenia firmy często stawia liderów przed sytuacjami, których nie sposób przewidzieć czy zaplanować. Właśnie dlatego skuteczne zarządzanie przedsiębiorstwem to nieustanna nawigacja po rozmaitych wyzwaniach i problemach zarządczych. Niektóre z nich są złożone, inne z pozoru błahe, lecz każde z nich wymaga trafnych decyzji. Na tym blogu rezygnuję z teoretycznych ogólników na rzecz konkretów, które realnie poprawiają rentowność i kulturę pracy. Analizuję najczęstsze trudności, jakie stają przed managerami – od wąskich gardeł w procesach, po krytyczne wyzwania managerów w obszarze budowania zespołów i skutecznej egzekucji strategii. Jeśli szukasz rzetelnej wiedzy, która pomoże Ci poukładać organizację na nowo i zyskać przewagę rynkową, moje artykuły są właśnie dla Ciebie. Przeczytaj i dowiedz się, jak efektywniej działać w dynamicznie zmieniającej się rynkowej rzeczywistości.
Jak napisać wezwanie do zapłaty i dlaczego w ogóle warto je wysyłać?
Polacy nie należą do zbyt terminowych płatników. Potwierdza to wiele badań i raportów, publikowanych cyklicznie przez różne instytucje, np. KRD czy BIG Infomonitor. Z publikacji tych płynie niestety smutny wniosek. Jesteśmy narodem, który co prawda lubi przypisywać sobie sporo pozytywnych cech, jednakże rzeczywistość wygląda nieco inaczej. Zdecydowanie mniej różowo. Z tego powodu warto sięgać po różne narzędzia, dzięki którym zwiększysz prawdopodobieństwo otrzymania pieniędzy od Twoich kontrahentów, za sprzedane im towary czy usługi. Jednym z nich jest wezwanie do zapłaty.
Feedforward czy feedback?
Łatwiej pokazać ludziom, jak coś zrobić lepiej niż udowadniać, że nie mają racji, prawda? Na gruncie tej idei prof. Marshall Goldsmith (uznany za jednego z najważniejszych myślicieli z branży zarządzania z 2015 roku) stworzył koncepcję feedworwardu, który może służyć nie tylko jako skuteczne narzędzie komunikacji, ale także silne narzędzie pomagające rozwijać właściwe zachowania pracowników.
Jak skutecznie… zdemotywować pracowników działu sprzedaży
Spadek morale, efektywność bliska podłogi, sprzedaż leci na łeb na szyję… W Twojej głowie budzi się alarm. “Czy moi sprzedawcy to lenie, czy może jakoś trzeba ich zmotywować, by poczuli ogień?” - myślisz. Zanim jednak sięgniesz po różne metody motywowania, zastanów się najpierw, w czym tkwi problem. Często bywa tak, że tkwi on nie w Twoich ludziach, ale w Twoim stylu zarządzania. Możesz skutecznie demotywować swoich pracowników, nawet nie zdając sobie z tego sprawy. Sprawdź, czy nie to właśnie Ty nie jesteś tego typu menedżerem.
